原创苗多多生态12-12 14:45

摘要: 所谓苗木植后增值服务,其实就是在保持苗木规模适度扩大的前提下,形成具有一定规模和特色的知名苗木品牌,构建起种植、销售、工程施工、绿色旅游、专业会展、社会服务等分工合理、配套完善的产业体系。

 我们苗木人都知道,在种植苗木的时候,首先要预估成本,之后才能给苗木定一个合理的价钱,只有把成本核算清楚后才能考虑能不能种。而其中所获得的利润则要除生产过程中的土地的使用、苗木和种子、除草、整地、育种、栽植、养护、病虫害等,后期销售过程中还要考虑到运输、检疫、挖苗、装车、耗损等等的成本。各种成本如此之高,苗木人想要在其中挤出合理的利润,那必须提供植后“增值服务”。


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所谓苗木植后增值服务,其实就是在保持苗木规模适度扩大的前提下,形成具有一定规模和特色的知名苗木品牌,构建起种植、销售、工程施工、绿色旅游、专业会展、社会服务等分工合理、配套完善的产业体系。让苗圃由规模数量型向质量效益型转变,由粗放经营向集约经营转变,为苗木产业发展注入新动力,实现苗木产业转型升级、提质增效。

 

苗木营销提供必要的植后增值服务,其意义至少有三:一是供求双方的共同要求。苗木是一种非常特殊的生产资料,它经过栽植后,需要几年甚至更长时间才能收到效益。在苗木销售时配备说明书等,并在售后派出技术人员指导管护,是非常必要的。二是有利于创建苗木品牌。品牌商标苗木少,是我国苗木生产与营销中的一个大缺失。因此,主动地、热心地为客户提供完善的售后服务,是苗木营销中的新领域。这对于提升苗木品质树立苗木品牌,将会起到立竿见影的作用。三是有利于拓展市场,稳定价格,获得更好的经济效益。

 


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如何提供植后增值服务呢?


第一,做好产品和跟踪服务。


苗木不同于其他消费品,其问题往往要等到来年甚至更长时间才能显露出来。而买苗栽植后一旦出现问题,不仅造成资金浪费,也影响了用苗单位与生产者的合作关系。众多苗木使用单位、苗农和苗木企业在选购苗木时,都开始重视“植后服务”问题。比如说,一份详尽的产品说明书、一份随苗木赠送的养护技术资料、一份责任细致而明确的协议书或承诺书,一定能让客户产生不一样的感觉。然而,目前国内的苗木行业中,很少有生产者与营销企业重视苗木的植后服务。


第二,艺术性增值,苗木造型提高价值。


造型苗木越来越广泛应用于高档园林工程以及小区、别墅区、一般居民庭院的造景和绿化,市场需求量大;造型苗木的艺术性提高了苗木的附加值,价格上优势明显,利润丰厚。比如说,苗木生产者可将盆景造型技法运用到苗木生产上,对枸骨、竹柏、桂花、小叶女贞、大叶黄杨、刺柏、罗汉松等苗木进行艺术造型,以开辟苗木价格新的增长点。苗木造型可通过人工绑扎、修剪等方式对绿化苗木进行加工造型,基本分为精修剪式和盆景式两大类。精修剪式是通过修剪将苗木“雕塑”成几何型、立体物象型等;盆景式则是将苗木培育成形态各异的中国传统盆景状。随着人们对绿化、美化的要求增高,造型苗木必然会在市场上越来越占据优势。